商家的新選擇
就在主播們謀求第二職業曲線的同時，品牌也紛紛將目光投向店鋪自播。
“相比於達人（包括網紅、明星、KOL等）直播，店播更靈活一些，整體相對可控，更適合長線運營。”無憂傳媒相關負責人表示。
這裡的可控，一方面是指成本——沒有了傭金、坑位費以及“最低價”的要求，整體支出大大降低；另一方面，則是品牌對於產品價格、直播內容等的自主可控性。
“店鋪自播時，無論是從選品到上架節奏，還是主播的話術等，都可自己把握，整體更靈活可控。”某品牌方負責人說，與頭部主播合作時，哪怕前期定好的選品也可能會臨時調整。
“對商家而言，店鋪自播現階段已不僅是帶貨角色。”攜程研究院行業分析師王亞磊認為，它既是直接、高效的銷售渠道之一，同時也是商家品牌形象打造的重要方式。它能為商家沉澱更多忠實用戶，實現品效合一。
“直播間裡沉澱的數據還能直接反饋到生產端，能夠高效完成快反訂單。”雅鹿集團相關負責人介紹，經銷商拿到樣衣在直播間測款大約一周可以出結果。根據測試銷售數據，能立即反饋工廠，指導批量生產。
在“去頭”趨勢下，店播給了品牌一種新的選擇。近年來，越來越多品牌開始建立自己的直播間。
《2023年中國直播電商行業研究報告》數據顯示，2023年品牌商家店播占比為51.8%，首次超過達人直播占比。據淘寶直播、小紅書電商公開數據顯示，今年“618”，天貓共有50個店鋪直播間成交額破億，小紅書“618”店播訂單量為去年同期的9.4倍。不過，店播的崛起並不意味著品牌完全“拋棄”頭部主播。
“店播與達播並非相互對立。”張毅分析稱，達播儘管確實壓低商家利潤，但有著較高關注度，能起到較好的引流效果，可以理解為投錢做廣告。而店播則承擔了常態化的服務，也是對達播引流後的一種承接。”
“後續我們也還是會選擇繼續與頭部主播合作。主要還是考慮到合作後所產生的輻射作用及長尾效應。與頭部主播合作後，圈內也會有一定知名度，中腰部主播也會主動要求合作。”某品牌直播電商負責人說。
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