“有的主播團隊利用自身影響力，控價相當強勢”“絕大多數品牌在主播面前都沒有議價能力”“幾場直播下來，看似銷量飛漲，但利潤極低，甚至虧錢，不適合長線運營”多位業內人士如此表示。
一方面，品牌想減少對“頭部主播”依賴；另一方面，消費者對頭部主播的期待也大不如前。
“現在不太會專門蹲直播間了，感覺不如剛火那時候優惠了。”曾是某頭部主播直播間常客的唐女士表示，這兩年各家平台隔三岔五就有優惠活動，與直播間貨品相比價差並不大。
頭部主播所謂的“低價”不低，是不少消費者的實際感受。
“隨著直播電商滲透率的提高，傳統電商平台對價格競爭力關注度的回歸，頭部主播的商品價格優勢已不明顯。”中國國際電子商務中心電商首席專家、研究院院長李鳴濤表示。
“加之頭部主播‘翻車事件’頻發，主播背後的MCN機構對於依靠單一頭部主播運營風險擔憂的加大，都促使‘去頭部化’成為直播電商行業的重要趨勢。”李鳴濤表示。
記者注意到，即便環境發生變化，頭部主播們仍不願輕易放棄直播電商這塊“蛋糕”，“隱退”幕後的同時在尋求破局方式。比如著手布局自營品牌，減少對強勢品牌方的貨源依賴；再比如，嘗試用矩陣化方式扶持助播，降低單一IP的風險。
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