事實上，丁雄軍已經開始行動了。
近日，關於貴州茅台將開放部分海外經銷權的消息，在市場引發了躁動——這是因為，如今在國內，普通人想獲得茅台經銷權難於登天，而海外經銷權也許會是個新機會，畢竟在外界看來，海外經銷商掌握了出口飛天茅台的資源。
據2023年三季報，貴州茅台現在國外有106個經銷商，約是國內經銷商的1／20。
但隨後，知情人士透露，貴州茅台並沒有針對社會大眾開放海外經銷權，只面向有海外資源的部分國內茅台簽約經銷商開放了，允許他們提供海外茅台專賣店開設的意向申請。
為何只對內部，而不對外開放？
對此，武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示，茅台酒的經營智慧很重要一點叫饑餓營銷，海外代理商現在也不增量、不增加簽約主體。因名額非常有限，所以現有的國內外茅台代理商都非常珍惜。茅台利用現有代理商對茅台酒的品牌忠誠度，對茅台的出口業務起信譽擔保的兜底作用。
所以，目前的茅台，是鼓勵國內經銷商拓展國際市場，並不是放開社會力量做國際市場。而茅台集團已經委托奧美國際廣告公司制定國際化品牌傳播策略。
對此，一位接近茅台的知情人士告訴《中國企業家》，茅台未來出海實行“一國一策”，目前正在制定相關策略。
儘管如此，外界依舊有所擔憂，光依靠現有的內部力量，茅台能將海外市場做起來嗎？目前國內對白酒出海已經有了個“刻板印象”——中國白酒很難走出去。那麼，50歲的丁雄軍要怎樣才能啃下這塊硬骨頭。
|
