談合作 話情誼
對丁言東而言，2022年的兩次海外之行讓他不僅收穫了新訂單，也收穫了珍貴的合作情義。
在參加阿聯酋杜拜五大行業展時，當看到一位阿聯酋客戶主動拿出保存完好的“2019年版”報價單時，丁言東的內心頗為激動，“3年沒見，沒想到還能收穫這樣一份合作誠意。”儘管3年來，因為能源價格、原材料更新等原因，產品價格相較於2019年上漲了15%，但丁言東還是按照2019年的價格爽快簽訂了合作協議。
“搶訂單”，搶出來的是市場、是機遇。對於不少外貿企業而言，外貿的“窗口期”“機遇期”難得，除了借“船”“出海”，自己也要主動出擊。
浙江奧來電器有限公司董事長、青田縣歐美同學會會長周維峰從事外貿工作已有20多年，一直關注著國內外動態。當得知兩年一屆的法蘭克福國際燈光照明及建築物技術與設備展覽會將在德國法蘭克福舉行時，他主動趕過去參展，“不走出去很難拓展國際市場。”
正是在此次展會上，周維峰見到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過郵件交流。“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見面，既陌生又熟悉。”周維峰說，“合作10年零投訴，這位葡萄牙客戶對奧來電器的產品以及服務給出了很高評價，展會現場我們還達成了擴大合作的意向”。在歐洲的兩個月時間裡，周維峰先後參加3個展會。期間，他還輾轉奧地利、英國、法國等國家，拜訪老朋友、結識新客戶，一下子帶回上億元訂單。
在周維峰眼中，通過“出海”準確把握國際市場脈搏，和拿到一筆實打實的訂單同樣重要。與疫情前出國洽談的情況相比，周維峰明顯感覺到國際市場對產品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“接下來，我們要深度擴展原材料品類，生產細節也要隨之調整。”
有人出去搶訂單、拓市場，讓中國的外貿主體走出去；有人出去大採購、買回來，將海外的優質產品引進來。
“3年未見，供應商們變得更熱情了！”近日，在青田縣，西班牙西中經貿文化促進會會長、阿托雷進出口貿易有限公司董事長毛燕偉還在對接幾個外貿訂單。這些訂單均為進口商品，是他上個月自己到歐洲採購的。
“不能等靠！要把疫情損失的3年盡快補回來！”作為一名西班牙華商，毛燕偉2015年回鄉投資創業，如今他公司的紅酒代理商已遍布中國大部分省份。隨著中國疫情防控措施不斷優化，毛燕偉看到了居民消費需求穩步釋放的積極信號，果斷決定採取行動。此前一個月，他先後到法國、意大利和西班牙的各紅酒產區和火腿廠家考察：“很多供應商主動找上門來，推薦自家產品。因此，我認識了不少新朋友，達成了一些新合作。” |
