搶訂單 拓市場
2022年12月6日，在科隆中德進出口貿易公司辦公大樓，德國浙江總商會會長鄭旭涵迎來了一批特殊的客人。他們是浙江省政府組織的“千團萬企拓市場搶訂單行動”的首發陣容的主要代表。德國是他們為期6天歐洲行的第二站。
一席開誠布公的面談後，代表團和德國浙江總商會談妥了合作意向。“看到浙江省政府這麼務實有魄力，我們在德浙江籍僑商打心眼兒裡高興！” 作為瑞安籍僑商，鄭旭涵很激動：“看到從老家來的客商，聽到熟悉而久違的鄉音，我感到非常親切。”
此行，代表團拜會了德國最大的工商組織——德國工商大會總部，成為第一個到訪德國的中國省級商務部門團組。代表團在德國乃至歐洲引起的轟動，遠超鄭旭涵預期。“代表團來訪前後，很多來自世界各地的僑商朋友和一些歐洲地區的本地企業，相繼向我咨詢代表團的相關情況，溝通合作意向，希望我們商會未來可以為其與中國企業合作牽線搭橋。”
“如果在以前，我們一家企業出國，不會拜訪到這麼多商會，更不可能接觸到級別這麼高的工商協會。見面之後，我們就像多年不見的老朋友一樣，關係很快就親近起來了。”嘉興瑞麗家紡有限公司董事長費中富接受多家當地媒體採訪時深有感觸。
2022年7月10日，由寧波商務部門組織的全國首架拓市場商務往返包機MU7101航班，載著首批36名外貿人飛往歐洲，開啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東就在這架航班上。
“政府包機太及時了！那時，我自己也在想辦法出去看看！”搭“船”“出海”，丁言東實現了自疫情發生以來首次到海外開拓市場的心願。從匈牙利到波蘭再到意大利，他背著30千克重的樣品，走訪7個地方，面見7家客戶，帶回200萬歐元的訂單。4個多月後，他又跟隨寧波市商務部門組織的“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發團，到阿聯酋談合作、尋商機。
“生意還是要當面談！實地看看，我大受啟發！”作為一名從業15年的外貿人，丁言東第一時間看到了市場變化：“一些客戶升級了生產設備，擴大了生產規模；一些客戶對價格變得更加敏感。針對這些變化，我們也要做出相應調整。”
包機“出海”搶訂單成效顯著。據浙江省商務廳統計顯示，截至去年12月中旬，浙江“出海”團乘坐29班商務包機，往返34條定期航線，總計“出海”1780餘人，帶回超26億美元的進出口合同和意向合約。 |
