一家知名房地產公司人士對《證券日報》記者表示：“開發商做全民營銷的目的就是為了擺脫中介‘綁架’，現在三四線城市的客戶資源都被中介壟斷，尤其是小開發商，面對中介毫無議價能力。”
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》記者採訪時表示：“此次聲明對全民經紀人模式給予了批判，涉及兩宗罪。第一、全民經紀人的模式中有各類不專業的中介人員，其和專業經紀人的執業要求明顯是違背的；第二、對於此類中介人員的業務，實際上也不符合獨立法人資格的要求。”
嚴躍進繼而表示：“在這兩個問題的情況下就產生了很多亂象，包括違法違規和走私單。以走私單為例，一些本來依賴中介機構平台操作的業務，最後談成了，完全可以通過個人方式來走單。”
“全民經紀人模式作為一種營銷創新模式，在2014年房地產行情不好的時候就已經推出。很多房企營銷部門也比較認可此類模式。而當前房地產市場行情降溫的大環境下，此類模式或會繼續強化。而從中介機構的角度看，本身經營壓力很大，現在市場上出現了各種沒執業證書或培訓經驗的個人，對中介機構衝擊也是很大的。” 嚴躍進表示。
房企需要怎樣的營銷模式？
受疫情影響，房企線下銷售急劇冰封，以線上銷售來緩解階段性銷售壓力，成為一眾房企不約而同的選擇。恰逢618購物狂歡節，不管是傳統線下中介還是新銳電商平台，各方都在發力。
房天下內部人士對《證券日報》記者表示：“因疫情影響，今年80%的開發商選擇線上直播賣房的形式參與房天下618的活動，去年這一數據只有10%。”
但上述房地產公司人士對記者表示：“618這類活動都是噱頭，真正的房產電商應該是切入交易環節。但目前線上獲客對於大部分公司來說都做不到，很多所謂的房產互聯網交易平台僅僅是對已有資源的聚合。” |
