中評社北京4月1日電／01 3月份，社交電商圈真是大事不斷：
315剛過，打著“社交電商”名義的花生日記就得到了工商部門一張7456萬元的天價罰單，創行業之最，其分銷層級達到51級，非法獲利4個多億；
這事還沒過去呢，雲集品又被深圳工商部門查處，公司高管被集體控制，雲集品做了將近五年，是打社交電商名義最早的一批玩家，但是，其傳銷疑雲，從未斷過；
緊接著，著名直銷公司如新又出事了，一名如新會員感冒發燒，不去醫院只喝如新果汁，結果不幸離世，又引發全網對如新涉嫌傳銷的討伐。
而另一邊，電商巨頭京東蘇寧國美則在社交電商領域不斷有新動作，我們調皮電商的會員商家幾乎每天都在討論某個社交電商新平台能否去入駐，是否是真的社交電商？有沒有傳銷疑慮？
社交電商冰火兩重天的評價，引發了大家對這個領域的爭議，到底什麼才是社交電商？到底誰做的社交電商才是靠譜的？如何鑒別一個平台是傳銷，還是社交電商？
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我曾看到一家叫**鋪手的社交電商招募會員的視頻，那是在北京通州某個咖啡館，招募者在台上的講話就是始終強調，社交電商是個大趨勢，看不懂沒關係，你先進來再說。
這恐怕是所有號稱社交電商的平台招募會員的統一說法了，都是讓你先進來，卻不告訴你正常的社交電商和傳銷的區別在哪裡。
社交電商可以簡單地分為兩種類型：拉人頭型和零售型。
拉人頭是社交電商最普遍的做法，拉來一個新人，給你多少獎勵，許多分銷型微商，號稱團隊幾萬幾十萬的，都是這種類型；部分社交平台也是這樣的，比如環球捕手、以前的雲集、達令家、貝店、楚楚推等；幾乎所有傳銷也是這種類型。
但需要注意的是，所有傳銷都是拉人頭模式，但不是所有拉人頭模式都是傳銷。很多社交電商對於拉人頭有獎勵，但是只是獎勵一次，下一級的銷售就跟上級沒關係了，這就不屬於傳銷，因為獎勵非常有限。
但是像花生日記這樣，多達51層的激勵，是徹徹底底的傳銷模式。
雲集以前也是涉嫌拉人頭傳銷模式，但被浙江工商部門處罰之後，改變玩法了，變成會員制，我看他們公布的財報，新會員增長才37%，但GMV增長136%，這意味著，新人已經不是雲集的銷售貢獻主力了，而是老會員。所以，雲集就變成了零售型。
零售型是最健康的社交電商，完全靠銷量賣貨，比如拼多多，愛庫存，有好東西，蘇寧拼購，國美美店，還有部分直營微商，都屬於零售型社交電商。
在零售型社交電商的模式下，會員的主要收入還是要靠在社群裡賣貨，比如愛庫存這種創新的S2b2C模式下，他們把庫存、分銷商以及消費者連接起來，最大化的提高庫存周轉率。在解決製造業庫存問題的同時，充分發揮用戶休閑時間的價值，幫助代購、寶媽、淘寶店主、個體戶老板等群體0成本再創業，解決了社會就業壓力。
如果某個小代理能有兩三百個人的微信群（自願入群，不是強拉入群那種），每個月的銷量能超過10萬之後，小代理的收入就基本能穩定下來，月均收入會超過一萬，並逐步增加。
這是因為：
一、能主動入群，證明對你的信任，後來還不離開，證明對你挑貨的認可；
二、有信任有認可，群主再做寫群活動，轉化率就會逐步提高，也會主動把自己的朋友拉進來，愛庫存上有的小代理的群裡，一半的人，都是朋友拉朋友進來的，不是光靠自己拉人，這就是口碑的力量；
三、隨著群主對群員的了解，知道每個群員的愛好、審美、收入情況，就能更有針對性的推薦商品，也會給平台提議增加一些產品；
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