堅守之中適度調整“舍”和“得”。面對時時變動的市場，企業不僅要堅定保持產品品質、找准銷售渠道，也應在保持經驗先行的銷售優勢之中，做好“舍”和“得”的文章。疫情影響之下，國外海鮮產品占比降至最低，大連海鮮套裝中，為何要保持同樣品質甚至品質更佳的國內替代品？因為大連海鮮套裝的生產者與銷售者十分清楚消費者的選購習慣：如果套裝中去除了某些核心產品，有可能導致消費者放棄購買。所以必須保留同種、同質產品的比重，即便國內同種、同質產品的成本可能更高。有了這個“舍”，才有了在大環境遇冷時留住消費者的“得”，才讓產品流動起來，讓新渠道越做越寬，銷售越來越旺。
對於商家來說，市場波動不可怕，銷售渠道變換不可怕。做到審時度勢，綜合多方要素準確判斷市場形勢，找准新通道、“熱通道”，進而總結新通道下的新消費習慣，做精產品、優化產品結構，才能在市場風浪中屹立不倒。 |
