“這份來之不易的成績單背後，是博菱多年以來苦練‘內功’的結果。”公司副總經理餘韓奮告訴記者，疫情帶來的全球變局，讓博菱更深刻分析思考對國內市場的開發。公司過去幾年持續的研發投入和新產品開發的成效開始顯現，有效對衝了疫情影響。
多年從事服裝貿易的郭聰則把目標鎖定在國內校服、工裝上，並把外貿的傳統模式引到內貿上來。
“與國外校服相比，國內大多數校服、工裝都存在款式陳舊、質量參差不齊等問題。而我們有多年的外貿經歷，在服裝設計、產品質量、交貨時間上具有一定優勢。”郭聰表示，公司正逐步實現冬裝、校服、制服，工裝定制的路線，嘗試私人定制。
企業“調頭轉向” 線上平台助力幾何？
最近一段時間，許多電商平台紛紛設立外貿產品專區，成為“出口轉內銷”的重要渠道。
但對於王滿生來說，自家池塘裡的鱘魚依然無法搭上這艘“快船”。
“鱘魚要想在網上銷售，必須做鱘魚粗加工，活體魚無法網上銷售。但由於流動資金困難，公司目前對於新建產業鏈無能為力。”王滿生說。
國內外消費者需求不同，缺乏國內“消費者洞察”是企業外貿轉內銷面臨的最大挑戰，而企業僅靠自身很難跨過這一鴻溝。因此，和擁有豐富消費數據的電商平台合作顯得至關重要。
但同時也要看到，電商平台助力出口轉內銷並非一蹴而就。是否轉得了？能否轉得快？如何轉得好？這是擺在外貿企業和電商平台面前的必答題。 |
