多年的“兩頭在外”模式，使得出口企業只要照著客戶設計好的樣式，照單生產，按時交貨即可賺取製造利潤，一般無需接觸服裝設計與市場開發這兩個環節，這使得銷售渠道和品牌的建設維護，成為制約出口企業轉型內銷的瓶頸。其次，產能如何重新分配也是出口企業轉型的一道門檻。對於加工企業而言，外貿與內銷的出廠價相差不多，企業盈利主要依靠強大的產能優勢。
對於王滿生來說，擺在面前的困難更加嚴峻。
“由於出口主要是標魚（4.5斤以上8斤以下），而內銷需求主要是大魚，8斤以上才好銷售。此外，隨著養殖成本的增加，企業資金周轉困難較大，水產養殖業又不能以物抵押，銀行貸款無望。”王滿生說。
除了品牌和渠道，對於外貿企業，出口轉內銷還存在交易風險和賬期的問題。由於外貿採取的是國際標準的信用證和提前預付訂金制度，貨到付全款；而內貿則需要供貨方先行墊付商品，在一定的賬期之後再跟供應商結算。這種類似“賒貨買賣”的經營模式，短的賬期要半個月二十天，長的可能要一兩個月。
說易行難 出口轉內銷“打鐵還需自身硬”
由於全球疫情蔓延，國際市場需求大幅下降，我國今年對外貿易面臨的挑戰前所未有。出口轉內銷，是應對當前疫情之下全球經濟被動形勢的重要舉措。
6月22日，國務院辦公廳印發《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》，在鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，著力幫扶外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定。
我國擁有14億人口規模的大市場，消費需求旺盛、消費升級加快，外貿企業轉身搞內銷，有充足的市場空間。但內銷、外銷是兩個市場體系，在政府出台各項政策的基礎上，企業還需練好“內功”。
在浙江寧波，博菱電器股份有限公司今年1至6月份實現出口外貿銷售7000多萬美元，相比去年同期實現了50%的逆勢增長。 |
