為實現推廣效果，直播中，禮物和粉絲難辨真假。
據《瞭望》新聞周刊報道，很多時候，主播在線下把錢打給他人，讓他們用這些錢給自己刷禮物。“榜一、榜二、榜三送出的禮物金額代表了主播的身價，很多榜一都是公司的人或者主播個人，一般人很難刷到。”山西一位主播經紀人段鵬（化名）說，“自抬身價後，其他人就要刷更多禮物才能上榜，另一方面也抬高了主播的廣告費。”
北京市民邱先生是直播PK的忠實觀眾，他坦言，自己每次刷禮物都是因為主播的“激將法”，如果比分快要被刷下去，主播會一直喊“好沒有面子呀，我這麼可愛，你們忍心傷害我嗎？”簡單送點禮物就能讓她免於受懲罰，每次主播開始喊話，他就心軟了。
邱先生稱，大主播的PK更多是粉絲團之間的較量，“有時候直播完了以後，大家對輸贏反而沒那麼在乎了。因為在這個過程中，粉絲團的成員會相互鼓勵加油，我們就是一個整體，不分你我”。
這種套路，曾經也是90後栗子的必修課。曾專門在某直播平台擔任PK主播的栗子向某MCN（俗稱網紅經紀人）機構負責人學經驗，對方告訴她：“挑釁是讓對面主播受益最有效的方式。有人覺得這樣豈不是在幫對面打自己嗎？從表面上看是這樣，但實際上你是在跟對面的遊客和‘大哥’建立關係，建立溝通。如果通過我的挑釁，他們能上禮物，就說明我能調動資源。占據主導權，我才有優勢，才有嶄露頭角的機會。”
至於挑釁的方法，栗子舉例說：“咱們不打對面主播，因為ta是心地最善良的主播，咱們就揍ta家財團，ta家財團沒實力。通過這種刺激，一來可以讓他們放不下面子而刷禮物，讓對面主播受益，二來讓他們覺得你跟其他主播與眾不同，別人都希望自己贏，你是在沒事找罪受。對面粉絲也會覺得這個主播很會帶動氣氛。”
|
