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| 元智大學管理學院國際企業學群談判課程，實際把“西遊記”場景搬上教室。（照片：元智大學提供） |
中評社桃園1月11日電（記者 黃文杰）中國經典故事《西遊記》其實也是國際企業談判學習最好範例！私立元智大學管理學院國際企業學群談判課程11日下午舉行課程年度發表會，學生透過角色扮演方式，有扮演演悟空、唐僧、蜘蛛精、白骨精及各式妖怪，會場，看到“真假美猴王”、“三借芭蕉扇”場景，目的是讓學生模擬西遊記中的人物角色，進行談判，相當有趣。
元智大學管理學院助理教授尤淨纓，每年的期末考會將經典文學與談判理論做整合，好比之前的“希臘神話”、“紅樓終究一場夢”，到最近期的“金庸小說”，學生不僅在課堂中，可以接觸經典文學，也學會不同的溝通技巧，更以角色扮演方式，讓學生更能融入整個故事中。
尤淨纓表示，修她的課都是大三與大四學生，因無實際的工作經驗，透過期初人格特質測定後，模擬該人物在不同故事下，所演練的談判技巧。課程的前半段先授予談判理論，如分割型談判、多方談判等技巧。也結合“西遊記週日誌”，讓學生扮演不同角色，嘗試將談判理論中的重點加入其中。
“週日誌”談判指的是，先介紹鏡射和標籤技法，四分位法的談判策略地圖、事件分割型談判、時間分割型談判，熟悉談判技巧，再將經典文學中的劇碼，轉化成“週日誌”，讓學生透過週日誌故事裡的天時、地利、人和、因和果，去演繹教師指定的談判技巧，融入到模擬的談判中。
下午國際企業談判課程成果發表會，就看到每位學生製作各式配備，著裝出席，有人扮演悟空，有人扮演唐僧，也有扮演蜘蛛精、白骨精及各式妖怪，學生得先讀過週日誌內容，就其扮演的角色，從西遊記故事中，找出該人物的特質，並用此特質，在發表會中發揮出來。
尤淨纓說，對學生而言，期末發表會中的臨時應變能力，會變得非常重要。
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