其實，只要熟悉直播的基本門道，邁出直播帶貨第一步，就不難打敗畏難情緒。不過，直播能不能火，能火多久，收獲多大，確實考驗功夫。
說到底，直播帶貨是線下銷售技術的延伸和拓展。如果只研磨線上直播“藝術”，不積累線下銷售“技術”，可能華而不實，難保銷售順暢；如果只懂得線下銷售“技術”，輕視直播帶貨“藝術”，則很難吸引觀眾。鄉村直播帶貨要好看、好聽，又要有觸發購買欲望的賣點。這就要求鄉村直播既要有泥土味，接地氣，又要有現代感，融入直播的必備元素。而且，要做足前期準備。比如，把農產品的品質、價格等橫向對比，在包裝上貼上特有標簽，對消費者作出相應承諾等。這就要求鄉村直播者多學習、多借鑒，循序漸進地綜合多種手法，把農產品推介給消費者，切忌淺嘗輒止。
除了鼓勵參與鄉村直播，還應組織必要的業務技術培訓。通過請進來、作示範，讓直播達人現身說法，提升村民對直播的認識，並鼓勵村民成為主播，走上直播銷售之路。
（作者卞廣春，江蘇省江都農村商業銀行）
強監管促健康發展
時下，“直播帶貨”正成為一種新業態。不過，也有個別“網紅”帶貨“翻車”，虛假宣傳、質量低劣等成為新隱患。要使“直播帶貨”行穩致遠，必須加強監督和引導，市場監管等職能部門要切實履行好監管職責。
一是要完善相關規則。有關部門應盡快制定和完善直播帶貨服務相關管理規定，明確規範直播平台資質標準，推行資質審核制，劃定准入門檻，防止不法分子濫竽充數。實行個人、平台“雙重認證”，建立誠信檔案，對網購行為提高違法失信成本。 |
