“旅遊產品客單價高，購買頻次低，還得精心安排出行時間，肯定需要比較長的決策周期。所以旅遊直播圍觀的人再多，也不太可能像美妝類產品那樣引發衝動性消費，更多人是通過直播先了解旅客目的地的相關信息。”一位旅行社業務經理表示，多數旅遊主播只是帶遊客“雲游”，缺少帶貨能力，很難激發遊客下單的衝動。
“更具消費能力的90後、85後是觀看旅遊直播的主力，旅遊直播的內容不能流於平庸。”馬蜂窩旅遊研究中心負責人馮饒建議，旅遊直播方應與合作夥伴、旅遊達人一起精心策劃內容，設置互動環節，不能為了帶貨而尬聊。
北京第二外國語學院中國文化和旅遊產業研究院副教授吳麗雲表示，旅遊直播同質化提高了變現難度，主播、平台、旅遊企業應找到自己擅長且獨到的直播切入角度，上新更多個性化優惠產品，避免陷入殘酷的價格戰中。她認為，旅遊直播要具備持續帶貨能力，還得依靠行業多方合力提升旅遊服務質量。 |
