“一旦有房源出現價格下調，手裡有潛在客戶的銷售人員，都會把降價信息第一時間傳遞出去，讓這些客戶來看房或約見業主。一套房源只要有降價記錄，就說明業主有成交的意向，只要有意向就能接著談。順著這個思路，一套房子的帶看人數和約談量就上來了。”某中介銷售人士對中國證券報記者表示，“現在中介都實行團隊作戰，房源維護端負責業主維護，將業主的最新信息第一時間傳遞出去。客戶營銷端則負責找客戶，一個客戶不合適，立馬換下一個。品質小區的次新房，只要符合市場價，最多一周，就能賣出去。”
多途徑開發房源
值得注意的是，中國證券報記者走訪發現，各大中介人員均指出，目前都不會主動去收房，而是通過其他新途徑認識業主。
“以前都是主動收房，最常見的是站在小區入口處發傳單。但是，賣房這麼大的事，一般業主也信不過站在小區發傳單的人。加上疫情期間，這類行為也不可能被允許。所以，認識業主、收到房源這種事，只能靠前期品牌影響力。此外，頭部中介還靠品質租房業務來認識業主，增加房源掛牌量。”多位資深中介銷售人員對中國證券報記者表示。
中介所稱的新途徑中，品牌公寓出租是最常見的因素。某頭部中介對中國證券報記者表示，所有中介的長租房項目都是虧損的。特別是監管部門嚴打隔斷房出租後，長租房業務更是名副其實的“雞肋”產品。但是，之所以不取消，很大程度上和長租房業務可以直接接觸到業主有關。主要業主委托租賃，就很有可能委托銷售。
“優質房源減少，直接導致各大中介平台對待業主的態度發生了變化。以前房源多的時候，業主掛牌價格高出市場預期，中介會先於購房者讓業主調低預期。現在掛牌量少，一個業主在多個平台都掛牌，哪個平台後降價，業主對哪個平台有好感。房源少直接導致很多平台保護業主的心態更為突出，在一定程度上也左右了市場價格。”多位市場觀察人士對中國證券報記者表示。
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