“直到這時，我們才將重點轉移到了之前被有意無意忽視的國內市場。雖然目前大家都轉做內銷，競爭激烈，但還是遠遠好過國外市場‘一單難求’的局面。”舒芬有些不好意思地告訴記者，儘管這4年來，航碩一直是懷化市唯一一家足球製造企業，可本地市場占有率幾乎為零。她本人也是一周前才知道，懷化13個縣市區的所有學校和培訓機構，竟然都沒聽說過航碩的名字。
令人感到欣慰的是，隨著國內疫情防控形勢持續好轉，學校已經開始有序複課，這讓最近一段時間到處奔走的舒芬在懷化爭取到了總量1萬個足球的幾個訂單。“保守估計，全市還有4萬多個足球的市場潛能，我們準備全部談下來。”她介紹。另外，雖然會面臨來自邵陽和婁底幾家企業的競爭，但湖南省內每年上百萬個的需求，自己還是有把握“能拿下十來萬個”。
半年多前，一個專門從事網絡直播“帶貨”的團隊曾主動上門尋求合作，被無暇顧及的舒芬拒絕，雙方在上周又重新開啟了合作洽談。之前，航碩公司90%以上的訂單一直採用受權代工的方式進行生產，因此並無自行銷售的權力，而直播“帶貨”則意味著必須賣自己的牌子，這也讓公司有了認真經營自己品牌的機會。雖然數量不會太多，但好在利潤會比代工多2到3倍。
“每屆世界杯舉行的前一年是行業最忙、訂單最多的時候，所以明年就算是我們的‘世界杯年’了，按照往年經驗來說，訂單量至少會增加40%。”在憧憬著希望的同時，舒芬也進行了反思，“這次全球疫情讓我們意識到了‘內外並重’的重要性，更讓我們意識到，做足球和踢足球一樣，要根據場上情況不斷調整戰術，才能最終取勝。” |
