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廣東台商陳鴻傑談創業心法 找大陸市場商機
http://www.crntt.hk   2019-06-13 00:26:12
澳門中華青年商會代表團11日赴高雄舉行經貿合作會議並與高雄市長韓國瑜合影。(中評社)
 
  陳鴻傑表示,創業驗證的階段應該先投一點點錢,看看市場是否能被接受。譬如若要開一間咖啡廳,有人一開始花了幾百萬裝修,結果開了店,沒有達到預期人潮,賺不了錢,這樣就是不對的。正確的方式,應該是確定產品做出來後有客戶願意買了,才會去做這個產品,不能做了一堆產品才來找買家,這樣的創業是失敗的。

  一般談到品牌領域行銷,會有所謂的痛點、癢點、賣點。痛點就是用戶碰到的問題,需要找到一種解決方案來化解。癢點是消費者心中想要、有興趣的東西,但不一定需要。賣點則是賣家本身的特色,能瞬間打動買家,進而消費。

  陳鴻傑以行銷的“痛點”來舉例,他一開始從事養老產業也是如此,想要投入一個市場之前,要先看這個市場有哪些“痛點”,而且要夠“痛”的才行!當時他觀察到大陸市場上有很多保母的缺口,尤其是在開放二胎化之後,需求量增加更多,且雙薪家庭無法照顧小孩,長輩則住在鄉下,就只能找保母來照顧小孩。

  陳鴻傑接著說,從這中間看到一個機會,保母體制還不夠健全,很多人希望保母可以派遣到家裡,但是保母培訓的專業程度又不足,所以他引進台灣的養老產業中的保母培訓制度,先培養一點點人力後帶進市場,觀察後發現需求量非常旺盛,基本上都非常缺,只要保母素質好就能被接受,能立即解決當下的問題。

  “台灣的服務業非常具有優勢!”陳鴻傑說,他用專業的培訓加上台灣的人文關懷教育,提升保母的素質及觀念,且大陸也欠缺零到三歲的托育,因此先看到大陸市場的缺口,再將想法通過驗證,接著才慢慢擴大。

  他說,初期只有幾十萬人民幣的投入而已,而且培訓只需要場地,掌握報名人數,完成培訓後再派遣工作,不用燒太多成本,這一部分只需要輕資產的投入,開始步入正軌後就能拓展更多業務,譬如老人家的居家照顧、健康管理等等。

  陳鴻傑表示,大陸地區沒有開放外勞,派遣人力是很豐沛的,看準市場就能獲利。但是台灣創業者常常自我感覺良好,認為提供的產品及服務非常具有優勢,價格比較高,相對客群也會有限,但是都忘了服務是很容易被抄襲的,導致被市場淘汰,因此價格也必須親民才行,而且要一直保持競爭力。
 


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