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| 澳門中華青年商會代表團11日赴高雄舉行經貿合作會議並與高雄市長韓國瑜合影。（中評社） |
陳鴻傑表示，創業驗證的階段應該先投一點點錢，看看市場是否能被接受。譬如若要開一間咖啡廳，有人一開始花了幾百萬裝修，結果開了店，沒有達到預期人潮，賺不了錢，這樣就是不對的。正確的方式，應該是確定產品做出來後有客戶願意買了，才會去做這個產品，不能做了一堆產品才來找買家，這樣的創業是失敗的。
一般談到品牌領域行銷，會有所謂的痛點、癢點、賣點。痛點就是用戶碰到的問題，需要找到一種解決方案來化解。癢點是消費者心中想要、有興趣的東西，但不一定需要。賣點則是賣家本身的特色，能瞬間打動買家，進而消費。
陳鴻傑以行銷的“痛點”來舉例，他一開始從事養老產業也是如此，想要投入一個市場之前，要先看這個市場有哪些“痛點”，而且要夠“痛”的才行！當時他觀察到大陸市場上有很多保母的缺口，尤其是在開放二胎化之後，需求量增加更多，且雙薪家庭無法照顧小孩，長輩則住在鄉下，就只能找保母來照顧小孩。
陳鴻傑接著說，從這中間看到一個機會，保母體制還不夠健全，很多人希望保母可以派遣到家裡，但是保母培訓的專業程度又不足，所以他引進台灣的養老產業中的保母培訓制度，先培養一點點人力後帶進市場，觀察後發現需求量非常旺盛，基本上都非常缺，只要保母素質好就能被接受，能立即解決當下的問題。
“台灣的服務業非常具有優勢！”陳鴻傑說，他用專業的培訓加上台灣的人文關懷教育，提升保母的素質及觀念，且大陸也欠缺零到三歲的托育，因此先看到大陸市場的缺口，再將想法通過驗證，接著才慢慢擴大。
他說，初期只有幾十萬人民幣的投入而已，而且培訓只需要場地，掌握報名人數，完成培訓後再派遣工作，不用燒太多成本，這一部分只需要輕資產的投入，開始步入正軌後就能拓展更多業務，譬如老人家的居家照顧、健康管理等等。
陳鴻傑表示，大陸地區沒有開放外勞，派遣人力是很豐沛的，看準市場就能獲利。但是台灣創業者常常自我感覺良好，認為提供的產品及服務非常具有優勢，價格比較高，相對客群也會有限，但是都忘了服務是很容易被抄襲的，導致被市場淘汰，因此價格也必須親民才行，而且要一直保持競爭力。
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