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中國軍工在海外遇瓶頸期?可從兩方面嘗試突破
http://www.crntt.hk   2018-12-07 16:34:28
  中評社北京12月7日電/說起中企走出去,很多人第一時間浮現腦海的是各式各樣的基建“超級工程”,抑或大手筆的發展金融項目。然而,回顧過去幾十年裡中企走出去的歷程,中國軍工企業其實是最先跨出國門的“弄潮兒”之一。

  據不完全統計,早在上世紀80年代,多個中國軍工企業就曾向中東國家出口不少69式主戰坦克、殲-7飛機以及反艦導彈,還有大量56式衝鋒槍。如今受國際大環境因素和非傳統安全問題層出不窮的影響,防務產品需求有增無減,且中國整體工業實力躍上新台階。然而,中國在世界軍貿格局中的地位,依舊跟30多年前差不多。12月3日至5日,筆者參與了埃及有史以來首屆防務博覽會,對此有了一些思考和新的看法。

  此次博覽會,中國共有40多家軍工企業參展,占到全部373家參展商超過10%,就展廳面積、數量上與美俄法等國相差不多。不過,埃及軍貿市場現實是:美俄法幾乎瓜分了戰鬥機、坦克等主要產品的市場,而中國只能在無人機、反坦克導彈、中低端防空雷達等方面分一杯羹,以及盾牌、防彈衣等低端產品。1999年埃及還採購中國80架K-8教練機,與20年前相比中國軍工在海外市場似乎遭遇了“瓶頸期”。

  與一些在場的中外專家交談後,筆者認為當前導致“瓶頸期”的主要原因可能有兩方面。

  首先,高端防務產品市場推廣不僅是商業操作,更需要政治運作。較美俄而言,中國幾十年來一貫堅持“不做軍火商”的政治承諾,絕少從國家層面推銷軍品,這樹立了良好形象,但也讓中國軍工企業在面對國際競爭時放不開手腳。現任一家軍貿公司董事長的埃軍退役少將伊布拉辛·麥格迪對筆者說,“普京能為了軍售的事情一個電話打給塞西”,能被看中的中國產品原因通常只有一個——性價比高,包括當年批量購買K-8教練機。

  可能出於相同考慮,筆者發現中企的布展方式更偏重全面展示本企業整個產品體系,少有形象生動的重點推介,即便主辦方找上門來,也不願意在組委會渠道做超出產品公司信息層面的宣傳,更不用說做展會贊助商。

  其次,在中低端軍警用品領域,由於裝備生產門檻低,國內民企一擁而上,甚至不惜在國外展會上相互壓價。筆者在展會現場看到,除了保利、北方工業、中航國際等大型企業外,其他大多數參展中企均為生產軍警制服、防彈衣、防暴盾牌、監控探頭等技術含量較低的小型企業,其中一些有獨立展位,更多是搭外國軍貿公司的台。在外商眼裡,這些中國裝備似乎除了便宜、性價比高就沒什麼別的優勢了。
 


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