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| 義烏市場訂單暴增，貨代公司門口堆滿貨物。（大公報） |
中評社香港6月3日電／大公報報道，“雖然從去年末開始到現在，人民幣匯率一直持續走高，但我們的訂單量也出現了暴增的情況，所以和往年人民幣升值相比，壓力沒那麼大，起碼還能扛。”義烏興升東包裝科技負責人饒良良笑著說：“每天的心思都放在趕工期上了，對於升值的利潤損失也就沒時間焦慮了。”
5月31日，在岸人民幣兌美元日盤收報6.3607，創自2018年5月15日以來的逾3年新高，整個5月，在岸人民幣升了1109個基點或1.74%，而匯率市場上的這波“大風大浪”似乎並沒有給浙江義烏這個“世界小商品超市”帶來巨大的“蝴蝶效應”，與以往類似情況相比，義烏商人們這次似乎更淡定、從容。
東南亞印度訂單回流
“從去年中國疫情得到有效控制開始，訂單就慢慢恢復，之後就呈現井噴的狀態。到了今年，特別是印度等一些國家疫情又開始擴散之後，我明顯感覺到有很多原本在東南亞、印度的訂單又回來了。”饒良良告訴記者：“比如一些國際品牌的化妝品，原本我們只做其中一部分相對工藝比較複雜的包裝材料，基礎包裝是東南亞國家做的比較多，但是今年基礎包裝訂單明顯增加。雖然這些價格相對比較低，但‘蚊子腿再小也是肉’，而且現在要保證穩定供應就只能在中國做，在沒得選的情況下，價格也就好談很多。量增加了，再稍微提升一下價格，人民幣升值損失的利潤也就補回來一點了。”
同時，由於海外疫情的反覆，更多疫情生活必需品與醫療物資的訂單也向義烏飛來。饒良良說：“疫情也改變了老外的生活方式，他們的網購量大增，所以快遞盒數量也大幅增加。”
無獨有偶，專門經營印度航空物流生意的謝瓊，4月份以來每天都在為艙位發愁。“客戶下的訂單幾乎都是製氧機和血氧儀，我們只能盡量給他們排上艙位，因為現在航空公司都沒有位置，除非包機。”她說，“跟我合作的客戶有的自己也生病了。有個客戶跟我說，他和工廠100多個員工，都在等著製氧機救命。”
浙江星寶傘業董事長張吉英在義烏做了幾十年的生意，最近的市場行情讓她也有點摸不著頭腦。
“最近人民幣升值、原材料漲價、航運費用增加，我們的生產製造成本肯定就上去了，產品價格也只能水漲船高往上漲。但很奇怪，很多客戶就是你越漲價他下單越快，感覺就跟我們平時買股票時候說的一樣，‘買漲不買跌’。”她分析，出現這種現象的原因，很可能也是因為幾種因素的疊加，導致外貿客戶心理也出現了一些變化，大家都害怕再拖拖拉拉不下單的話，後面價格會更高。
拒接代工 自建品牌拿議價權
“我們的客戶主要集中在意大利、西班牙、法國，近幾年還新增了很多‘一帶一路’沿線國家和地區，比如摩洛哥、埃塞俄比亞等。我們在全球100個國家都註冊了品牌，而且所有出口產品全部都是以自有品牌出去的，這對於我們產品的定價權和國際市場影響力都有很大的好處。”張吉英說：“美國的訂單我們基本不接，因為一般美國客戶都會要求做貼牌，而不能用我們自己的品牌。這樣的訂單即使利潤再高我也不接，因為這種不會是長期買賣。”
她認為，在外貿出口上，只有一方面做好產品品質和創新，另一方面打造好品牌，這樣才能掌握議價權。“現在很多外商一看我們品牌就知道是高端產品，所以對於我們的價格他們也表示認可。即使面對現在人民幣升值這樣的情況，我們略微提價，他們也能接受。”
最近，饒良良公司創新設計的一款便捷環保型包裝盒剛剛收穫了10萬個出口量。他告訴記者，原本一個同類性紙盒售價大約在0.8元人民幣左右，而現在經過創新設計後售價能達2元左右。雖然價格漲了，但是因為更符合國外環保理念，所以受到外商青睞。 |
