中國製造企業要抓住價值鏈的兩端
文章指出，在價值鏈的前端，企業要具備為用戶開發或者創造產品本身效用之外的效用的能力，這可以是一種美學設計、一種全新產品、一種不同於競品的創新。歐洲某吸塵器品牌憑借其獨特的工業設計占據高端市場，儘管產品是中國企業代工生產的，售價卻能高出同類產品的數倍。在價值鏈的後端，企業要具備將這種額外效用有效地傳遞給用戶的能力，這可以是一種深入人心的廣告宣傳、一種全新的消費體驗、一種獨特的營銷方式。歐洲某服裝連鎖品牌，以“快時尚”為核心競爭力，服裝從設計到進入零售終端所需時間控制在一到兩周之內，成為歐洲最具價值品牌之一。如果我們中國企業想要改變單純貼牌代工的角色、想要擺脫代工極低利潤率的局面、想要通過創造品牌來提升附加值，那就要思考一下是否具備了在產品開發端和市場營銷端的競爭能力和競爭優勢。
我們大多數出口企業一方面依賴於國外市場的需求，一方面依賴於國外的產品開發設計，兩頭都在外，兩頭抓不住。在價值鏈的前端不熟悉國外市場的需求、偏好和發展趨勢；在後端不掌握銷售渠道、缺少市場投入，整體來看並沒有參與創造品牌價值，也不具備相應的競爭能力。如果我們的企業有志於在國際市場上創造自己的品牌，卻對國外市場缺少深刻的理解、沒有建立全覆蓋的營銷和服務網絡、在品牌創建和營銷上沒有足夠的競爭優勢、僅把品牌建設簡單的等同於投放廣告，那就要好好反思一下是否具備了創造自有品牌的能力。
還有一個經常被忽視的因素是內需市場的培育作用，只有國內市場本身的消費能力提高了，企業不再只以成本和價格作為主要的市場競爭手段，才會被市場推動去提升產品開發和市場營銷兩端的競爭能力。家電行業就是一個典型例子，我們本土市場的消費能力和需求已不亞於或者超過發達市場，本土企業在這樣的市場環境下鍛煉出了品牌方面的競爭能力。
中國企業要改變低附加值代工的現狀，要在國際市場創造品牌價值確實不是一件容易的事情，不是一蹴而就的事情，需要在價值鏈上向製造端的兩端延伸，需要具備全面的競爭能力和競爭優勢，需要本土市場的培育。也有的企業通過收購國外品牌，利用其現有的設計研發團隊和分銷渠道；有的在國外市場設立研發中心和營銷中心，利用當地的資源服務當地的市場；有的利用國內市場的品牌優勢全力拓展新興市場。這些都是不錯的做法。憑借我們的製造業基礎，中國品牌像中國產品那樣行銷全世界是可預見、可期待的。
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