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| 南投青農聯盟展售長陳訓翔。（中評社 林谷隆攝） |
中評社南投7月24日電（記者 林谷隆）南投青農聯盟展售長陳訓翔接受中評社訪問表示，對南投茶葉衝擊最大還是不斷銳減的陸客，陸客來台旅遊，對南投茶葉需求量極高。過去盤商來買茶，試喝過沒問題，一次都是買300斤（一斤500克），如今榮景難見。陸客不來，我們要自己過去了，他今年上半年，已經在大陸參與義烏、漳州、山東濟南、杭州等四場展售會。因為積極登陸展售，他的所得確實比過去還要多，但是利潤還是過去陸客來台時最好。
陳訓翔，以馬內利茶園負責人、南投青農聯盟展售長。茶園位於南投縣竹山鎮杉林溪的龍鳳峽，海拔約1700公尺，以種植烏龍茶種為主。曾榮獲2015全台冬片茶製茶比賽第一名。
陳訓翔表示，他以前在台中做資訊業，從11年前回到故鄉南投種茶，目前種植總面積大約1.5公頃，茶園在南投杉林溪龍鳳峽，主要產品有清心烏龍，高山茶，還有種一分地的野生山茶。
陳訓翔提到，年金新制上路，對觀光業帶來衝擊，對南投茶葉影響比較有限，衝擊最大還是不斷銳減的陸客。以前陸客來台旅遊，對南投茶葉需求量極高，過去盤商來買茶，1000斤（500克）春茶一下子就沒有了，現在頂多收500斤，其他的500斤就要想辦法另外賣。
陳訓翔強調，如今陸客不來，我們要自己過去了。他在六、七年前就已經開始跑大陸，近兩年更是積極參與大陸展售活動，平均1－2個月就會有一場，今年上半年已經在大陸各地，連跑義烏、漳州、山東濟南、杭州等四場。這還不算多，南投青農聯盟還有幹部今年上半年已經跑8場，足跡遍佈杭州、廈門、嘉興、大連、深圳、泉州、成都等地。
陳訓翔透露，如今他的茶銷售情況，台灣市場占2／3，大陸市場佔1／3，所以每一季（3個月）約可以在大陸賣180斤的茶，平均100公克賣人民幣200元，所以一斤（500克）可賣人民幣1千元，所以大陸賣茶每年產值約70萬人民幣。
陳訓翔提到，隨著越來越多台灣青農直接到大陸市場銷售，最近台灣茶也是相當競爭，七年前100公克的紅茶賣人民幣500元，還很多人要買。現在同樣的量賣200元，已經是大眾價格，這是因為大陸人對茶葉越來越挑嘴，還有大陸政府打奢問題，都影響台灣茶在大陸銷售的情況。
陳訓翔坦言，自從開始積極參與大陸各種展售會，當然所得會比過去還要多，但是扣掉機票、食宿等費用，還是過去陸客來台時，單純將茶葉交給盤商來收時，利潤還是比較高。過去盤商來收茶來試喝過，覺得品質沒問題，當場300斤就買下來，現在已經難見盛況。
陳訓翔介紹，大陸展售會一般都是舉辦3－5天，費用要人民幣4000至6000元，如果台灣茶只是在現場零售，事實上是很難收到這個錢，除非有大陸茶葉通路商來收茶，不然一般都是帶有宣傳曝光效果。相較大陸自產的茶，價格差異極大，台灣茶品質好，價格比較中等，所以有一定的競爭力，所以還是推薦有興趣經營大陸市場的茶農去挑戰。 |
