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銀保監會摸底人身險傭金制度
http://www.crntt.hk   2021-03-23 12:27:05
 
  “對於保險營銷員而言,比起互聯網保險‘狼來了’的衝擊,當下營銷體制、傭金制度存在的問題才是限制行業發展的因素。”多位業內人士表示,由於“代理人作為壽險業最大營銷渠道”的地位短期難以撼動,如何結合體制系統性改革和行業及公司自身變革,開辟出一條可持續的營銷員發展路徑,在一定程度上關乎各人身險公司乃至整個行業發展活力能否延續。

  變革,也許不會那麼快,但該來的一定會來。行業內部達成共識的是,真正的改革必須要從底層經營邏輯開始入手,從而改變利益分配模式、組織架構模式,以及權利分配架構。如何在找到改革突破口的同時,又能盡量避免“牽一發而動全身”,保險行業已經開始了一些深度探討和有益嘗試,業內也在期待更多樣本的誕生。

  從此次調研來看,覆蓋範圍之廣,調研內容之明確,傳遞出監管部門開啟保險營銷體制改革的決心。據記者了解,下一步,銀保監會將結合此次調研情況,構建長效機制,研究修訂相關制度,明確傭金制度的改革方向,進一步推動行業高質量發展。

  同時,為改變營銷員金字塔式架構所帶來的弊端,銀保監會也在推動專屬獨立保險代理人制度。 一家壽險公司分公司高管直言,保險營銷改革要堅持“三個有利於”原則:有利於個人代理人職業規劃,有利於保險業發展,有利於有效監管。

  從這三個原則出發,人身險公司營銷體制改革首先應從“基本法”開始起步,即鼓勵縮減管理團隊層級,提高一線保險營銷員的傭金提成比例,樹立以業務品質為導向的傭金制度和考核機制,提高銷售利益,減少中間利益,從而真正激活現有營銷員團隊的銷售意願和活力。


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