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社交電商,將死於社交?
http://www.crntt.hk   2019-04-01 08:18:13
 
  四、在大家的提議下,愛庫存上不斷會增加新產品新品類,以前只有幾百款,現在有幾萬款產品,社群內消費潛力就釋放出來了,購物頻次就增加了,年度消費總額就提高了。

  零售型社交電商基本都是圍繞這樣幾步走,最終讓代理靠銷售收入健康地發展。

  愛庫存聯合創始人兼CEO冷靜在受邀參加今年博鰲論壇上說,這套模式是利用社交渠道,將不同的貨放到近百萬分銷商形成點“店鋪”中售賣,不僅不會產生額外的流量成本,還會形成一定的杠杆效應,撬動新的流量。

  這是對社交能量的健康挖掘。

  所以,明明都是打著社交電商的名義,為什麼是完全不同的運營模式呢?

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  最關鍵的在於,大家對社交的理解有偏差。

  社交是人類存在的基本形態,物以類聚人以群分,社群是人存在的基本形態,人的價值感和存在感,都是因為你的社交地位。

  對於這一原始力量的應用,有的人更看重的是自己跟別人的關係,而有的人,則更看重自己在別人心中的地位。

  前者在動用社交力量的時候,更側重拉關係,用利益啟動關係鏈;後者則更強調自己的專業能力,贏得對方的信任和尊重。

  所以,拉人頭模式更容易發展為傳銷,只有利益在關係鏈上游走,沒有專業價值沉澱。

  這種情況,也會更容易觸犯《電商法》,2019年1月1日正式實施的《電商法》對於責任主體的認定,對於假冒偽劣的打擊,對於虛假宣傳的限制,都對拉人頭式的社交電商產生重大影響,僅僅是責任主體一項,就讓很多微商不敢造次;其次,虛假宣傳的懲罰更加嚴厲,像如新代理商宣傳果汁能治病這種虛假宣傳,一定會被嚴厲打擊。

  而剛剛過去的兩會上,《政府工作報告》也提出了對電商健康發展到要求。

  所以,為什麼315剛過,一個又一個傳銷公司被處罰?為什麼做了四五年的雲集品高管被控制。

  幸好國家部門出手了,否則不知道還有多少人的社交電商,死於社交,被朋友拉黑。

  其實,這才剛剛開始,未來對非法的社交電商,將會管控更加嚴格,拉人頭模式的社交電商,一定要調整自己的模式了。

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  而對於那些想加入社交電商的新人,也一定要擦亮眼睛,別再被那種恐嚇式的招商大會嚇到,“你先加入進來再說”、“再不上車就晚了”、“以前是看不上,後來是看不懂,再後來就來不及”,凡是遇到說這種話的人,你就要小心了,不要讓自己的社交電商,死於社交,毀了自己的人脈,一個人如果只有微商朋友,無異於自掘墳墓。

  即便自己對社交電商感興趣,那也要找到更健康的零售型平台加入。

  健康的社交電商一般有幾個標準:不騷擾朋友,不輸出毒雞湯,不賣假冒偽劣。做社交電商的人,是在幫朋友真正的找到極致性價比的商品,是不會讓社交電商死於社交的。

   我們的社交電商之路,是時候走向正規了。
 
   來源:和訊名家   作者:馮華魁



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