來自市場研究機構艾瑞咨詢的研究報告，將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更願意為優質、符合自我表達的產品去支付溢價。“伴隨著經濟高速發展，商品豐富程度的提高，更多時尚設計元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產能力’，會逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’，從而提出更多精細美化日常生活的需求，這一轉變在中國一二三線城市更廣闊市場中同步進行。”艾瑞咨詢在其研報中如是寫道。
下沉市場釋放潛力
今年“618”，“小鎮青年”用雪片般的訂單，表達著他們對智能生活的向往。增加了智能語音控制的青春版科沃斯掃地機器人，1小時被搶購2萬台。科沃斯家用服務機器人中國區業務總經理劉文寧坦言，“現在能很明顯看到三四線城市年輕人對品質化生活、智能化生活的高需求，他們正是這款掃地機器人的主要目標用戶”。千元跑步機“億健note”則在聚划算上1小時就賣出了平時全天4倍的銷售量，購買這款跑步機的消費者中，“小鎮青年”占到七成。
在天貓聚划算，1小時內13款商品成交過千萬元，360款商品成交過百萬元。徐雷透露說，今年“618”，低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場。“從渠道鋪設、品牌營銷，再到增值服務等方面，都可以看出各平台在‘618’期間，對下沉市場有所側重。”
曹磊表示，低線市場的消費者們，尚有巨大的消費潛力等待釋放，他們是市場的新生力量，“儘管是‘下沉市場’，但消費者也在趨於理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務體系和差異化產品，來滿足消費者需求，實現正循環”。
市場研究機構數字經濟智庫執行院長黃日涵也認為，電商平台的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮青年”的需求。“低線市場消費者開始享受到數字經濟時代所帶來的巨大的福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉村，才能真正響應全民消費升級的發展趨勢。”
電商平台和製造企業對低線市場的響應，並非僅僅是提供低價商品，它也在幫助傳統產業轉型升級。上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬就表示，低線市場提供了新的海量需求，響應這些需求，就能形成新的價值。廣東鬆發陶瓷股份有限公司只用兩個月，就在拼多多賣出14萬只“19.9元3只包郵”的瓷碗，該公司市場部總經理盧少鑫告訴記者：“看起來虧錢，其實不然。比如過去我們一條窑燒3萬只陶瓷，裡面會有不同品類、不同大小的產品，空間利用率和良品率都有限制，但如今大量的需求來了，一條窑只燒1個產品，產能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。”
商務部流通產業促進中心研究員陳麗芬同樣表示：“低線市場的消費潛力正在推動形成新的產業帶，比如聚划算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產業帶，浙江諸暨的襪業產業帶、寧波的電動牙刷產業帶就是其中的兩個案例。”
來源： 經濟日報 作者：陳靜
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