眾多新模式對准巨大下沉市場，力邀台企游藍海
此次來台的多家杭州企業中，電商公司不在少數。他們中的一些也早已與台灣企業有過合作。
僅2018年，來自杭州的大陸會員電商平台——雲集共享科技有限公司（簡稱“雲集”），就助力台灣波特嫚國際生物科技股份有限公司等三家台灣美妝企業完成4.5億元人民幣的銷售額，帶動企業規模迅速成長。
這家成立不到四年的會員電商公司，以極致精選的選品策略、集中式的商品採購和高效的供應鏈管理，為用戶提供物美價優的商品，激勵會員推廣“雲集”平台，並與社交好友分享產品；同時，根據用戶反饋意見，利用大數據和人工智能等先進技術，優化後續產品及推廣策略，提升用戶消費體驗。基於社交驅動理念產生的“S2b2c”模式，令“雲集”快速壯大，其2018年GMV（成交總額）達到227億元，買家達到2320萬，付費會員超過740萬，成為大陸新電商的代表之一。
不同於阿里巴巴、京東等貨架式電商公司，“雲集”等從社交紅利中走來的新興電商平台，把目標客群更多的瞄准了大陸三四線城市。隨著大陸城鎮鄉村人口購買力的進一步解放，這一過去沒有得到重視的市場正成為大陸公司最關注的焦點。大陸易觀數據顯示，目前下沉市場總人口是 10 億人，移動設備 5 億台，遠超一二線城市，發展潛力不容小覷。
“雲集”高級副總裁張鐵成表示，希望通過和更多台企的合作，更好地銜接大陸正在積極開展的消費升級等關乎民眾生活需求的發展趨勢，謀求雙方共贏。為了讓9月份的高峰論壇更有實效，“雲集”特邀請30－50家台企在6月份訪問“雲集”總部進行為期一天的電商合作培訓，培訓內容涵蓋跨境電商的機遇與支持政策、社交電商和出口跨境電商的業務和合作模式介紹、台灣產品借助電商銷售面臨的問題與解決辦法等精品內容，力爭讓參訓企業能夠快速上手、快速成交。配合培訓的落地，當天“雲集”平台也會上線台灣館精品館，對來自台灣的優質產品給予流量傾斜。
舉辦地擬出台專項支持政策，打造兩岸電商產業協作橋頭堡
據透露，9月由兩岸企業家峰會現代服務業及文創產業合作推進小組發起的海峽兩岸電商協作高峰論壇將在杭州市蕭山區舉辦。這一傳統製造業極為發達的區域，也是杭州的外貿大區，近年來正積極拓展電子商務尤其是把跨境電商作為其新動能引擎之一——2017年，美國第三大電商平台Wish中國總部，全球第三大電子錢包、印度最大移動支付和商務平台Paytm的Paytm Mall中國總部等相繼落戶，濃厚的行業氛圍也令區域內傳統企業紛紛試水電子商務。
|
