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數字化時代,實體書店探步向前
http://www.crntt.hk   2024-05-14 11:45:18
 
  面對“來勢汹汹”的直播帶貨與短視頻銷售,實體書店是參與還是不參與?

  營業20餘年,布衣書局在北京古舊書行業頗有名氣。書局創始人胡同告訴記者:“布衣書局接觸直播較早,有意識地將直播與銷售聯繫起來是在2020年春節之後。”

  堅持直播4年來,通過直播達成的銷售額已占布衣書局流水的一半以上。直播成為不可或缺的銷售模式。

  “2023年,我們從每天一場變為每天兩場,每場直播成交量在100至200單之間。單場銷量最佳的是與三聯書店聯手的直播,實洋超過了58萬元。”胡同回憶。

  “隨著越來越多人介入直播,單場直播瀏覽量已從3000人下降到了1000人左右。小書店宣傳渠道有限,粉絲增長緩慢,銷售後勁就不足,這是當前面臨的瓶頸。”胡同說。

  如何提升小型實體書店的盈利能力?胡同認為,不僅要在物理空間內“+”業態,還要在新技術新手段應用方面“+”業態,通過社交媒體保持與讀者的密切聯繫。

  對年營業額在數千萬元級別的大型書城而言,直播是其嘗試多元化經營的路徑之一。

  2024年3月底,中關村圖書大廈重裝開業。“我們的營業面積在5000平方米左右,匯集圖書15萬餘種,選品結合北京市海淀區的特質做了精心安排。一層為科技類圖書,二層為人文社科類圖書,三層為兒童及教輔類圖書。雖以圖書為主業,但科技產品、文創、咖啡、少兒教育等業態我們都有。”圖書大廈文化事業運營中心主任李薇介紹。

  “目前書店主要收入來源還是書籍發行和實體店面銷售。”李薇說,“此前3個多月的閉店期內,我們一直在嘗試直播。目前這部分收入還沒形成足夠大的規模,但未來我們會積極探索如何提升流量,加強與在線讀者的互動。”

  李薇認為,數字化時代,實體書店很難與電商爭低價、與短視頻平台爭流量。書城目前能做的就是立足圖書本身,不斷對空間進行升級——不只是購書場所,更要打造集閱讀與文教休閑等功能為一體的沉浸式文化空間。
 


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