面對“來勢汹汹”的直播帶貨與短視頻銷售，實體書店是參與還是不參與？
營業20餘年，布衣書局在北京古舊書行業頗有名氣。書局創始人胡同告訴記者：“布衣書局接觸直播較早，有意識地將直播與銷售聯繫起來是在2020年春節之後。”
堅持直播4年來，通過直播達成的銷售額已占布衣書局流水的一半以上。直播成為不可或缺的銷售模式。
“2023年，我們從每天一場變為每天兩場，每場直播成交量在100至200單之間。單場銷量最佳的是與三聯書店聯手的直播，實洋超過了58萬元。”胡同回憶。
“隨著越來越多人介入直播，單場直播瀏覽量已從3000人下降到了1000人左右。小書店宣傳渠道有限，粉絲增長緩慢，銷售後勁就不足，這是當前面臨的瓶頸。”胡同說。
如何提升小型實體書店的盈利能力？胡同認為，不僅要在物理空間內“＋”業態，還要在新技術新手段應用方面“＋”業態，通過社交媒體保持與讀者的密切聯繫。
對年營業額在數千萬元級別的大型書城而言，直播是其嘗試多元化經營的路徑之一。
2024年3月底，中關村圖書大廈重裝開業。“我們的營業面積在5000平方米左右，匯集圖書15萬餘種，選品結合北京市海淀區的特質做了精心安排。一層為科技類圖書，二層為人文社科類圖書，三層為兒童及教輔類圖書。雖以圖書為主業，但科技產品、文創、咖啡、少兒教育等業態我們都有。”圖書大廈文化事業運營中心主任李薇介紹。
“目前書店主要收入來源還是書籍發行和實體店面銷售。”李薇說，“此前3個多月的閉店期內，我們一直在嘗試直播。目前這部分收入還沒形成足夠大的規模，但未來我們會積極探索如何提升流量，加強與在線讀者的互動。”
李薇認為，數字化時代，實體書店很難與電商爭低價、與短視頻平台爭流量。書城目前能做的就是立足圖書本身，不斷對空間進行升級——不只是購書場所，更要打造集閱讀與文教休閑等功能為一體的沉浸式文化空間。
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