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| 2017年9月19日，在河北省邢台市清河縣油坊鎮柳林村，村民在村口的小賣部裡通過掃碼支付。 |
中評社香港10月18日電／有的西方跨國公司一開始就在中國市場上掙扎，但有的西方公司在中國業績良好。有一種想法或許值得考慮：許多時候，問題與其說在於地緣政治，不如說在於經營戰略。
美國《哈佛商業評論》雙月刊10月12日載文《中國市場不只在城市中心》，作者為劍橋大學賈奇商學院教授克裡斯托弗•馬奎斯，文章說，讓我們來看看幾個對比鮮明的例子。
早在2006年，電子產品巨頭百思買公司就開始在中國最大的城市中心開設大型賣場，商品陳列廳也極為寬敞，旨在吸引中國新興的消費階層。當時，為迎接2008年北京奧運會和2010年上海世博會，中國迅速發展主要城市中心。
這聽起來像是制勝戰略，不是嗎？但百思買遭受了重大損失，於是在2011年決定退出中國市場。
半導體制造商超威半導體公司（AMD）最近的業績與此形成鮮明對比。到2020年，中國成為該公司的最大市場。AMD從英特爾公司手中奪走市場份額，給自家產品培養了數千萬粉絲。AMD的成功迫使英特爾公司采取類似策略，為農村市場開發低端處理器。
這兩個例子的一個關鍵區別不是地緣政治，而是對市場進入戰略的選擇。百思買選擇把重點放在中國更富裕但競爭激烈的城市中心。AMD在2004年進入中國時專注銷售更便宜的產品，以吸引農村市場上對價格敏感的消費者，這樣就可以避免與當時的市場領先者英特爾競爭。正如AMD在華高管潘曉明指出的，龐大的農村家庭哪怕只有其中10%想購買個人電腦，也會帶來數千萬台個人電腦的銷量以及相應的芯片銷量。AMD還參與名為“家電下鄉”的政府項目，進一步推動在這些地區的銷售。
不知是否是巧合，AMD通過農村市場進入中國，與中國許多當前領軍企業成功背後的策略如出一轍。中國最大的電子商務平台之一拼多多就是一個很好的例子。
拼多多成立於2015年，創始人黃崢最初關注的是為中國不太富裕的城市或鄉村提供服務，從而避免與阿裡巴巴、京東等公司競爭。該公司以低廉的價格吸引低收入消費者，在一個有數億消費者的市場獲得吸引力。在獲得品牌聲譽後，拼多多拓展到全國。該公司在中國的用戶現在甚至比阿裡巴巴、京東還多。
今天已經是電信設備供應商巨頭的華為也起步於農村。上世紀90年代初，華為還是一家銷售網絡交換機的年輕公司，面臨阿爾卡特、朗訊和北電網絡公司的激烈競爭。創始人任正非明白，華為沒有實力與這些巨頭競爭。為了避開它們，任正非瞄准低收入和難以進入的市場細分領域。他的銷售員深入村莊。
在成功占領中國農村市場後，華為轉向更大的城市，最後是整個國家。華為如今已經是全世界最大的電信設備公司之一。 |
