整體來看，和單純的流動資金貸款不同，相關產品方案對搭配能力的要求比較高。其中，“差異化”則體現在對企業進行授信的同時，可以端到端地進行上下游發票合同的管理，也可以在一定程度上幫助解決企業特別是大企業上下游資金所面臨的困難。
“我們不希望把每一家企業割裂開來看，從供應鏈角度，不管是做紡織、化工還是運輸，每一個行業都有客戶和供應商。”李驊珊告訴記者，所以對於銀行來說，可能一開始是以某個行業的中大型企業切入，但是相關企業的客戶和供應商也沒有被排除在服務範圍之外。
“相比服務企業，服務產業的說法可能更加準確一些。”李驊珊強調，可以通過在整個產業裡面一起去構建生態，從而覆蓋到大大小小各個方面。
發展步伐整體穩健
根據《中國人民銀行統計季報》，2007年末外資銀行的資產占比2.4%，2019年末降至1.6%。截至2021年上半年，外資銀行在華共設立41家外資法人銀行、115家外國銀行分行和139家代表處，營業性機構總數達930家，外資銀行總資產3.73萬億元，占我國金融業機構總資產（371.26萬億元）的1%。
針對該問題，有業內人士指出，從規模看，外資銀行過去一段時間增速低於我國銀行業平均增速，導致市場份額下降，但這並不能說明其缺乏經營能力，主要原因是其補充資本要求限制較多等影響。
有銀行業觀察人士告訴記者，儘管資產規模占比下降，但這一數字是相對的，銀行業整體規模同時在變大。從外資銀行自身來說，多年來的發展基本保持較為穩健的增速，在投入的基礎上有產出，然後再進一步投入，從而形成良性循環。
該人士表示，單純從市場占有率來看，外資銀行的比重是不高的。在具體業務層面的“打法”上，與中資銀行也有一定區別，體現在切入點和追求的目標等方面。但整體來看，如果說外資銀行在2007年本地法人化時候的發展還處於孩童時期，十多年過去，應該已經成長為一位青少年了。
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