中評社北京6月1日電／據上海證券報報道，一直以來，銀行傳統代銷業務集中於代銷基金、保險等非銀金融產品。不過，在理財子公司紛紛成立的這兩年，一些股份行、互聯網銀行代銷他行理財子公司的產品已開始成為趨勢。如今，隨著《理財公司理財產品銷售管理暫行辦法》的施行，大力發展代銷渠道也將給銀行提升中間業務收入帶來機遇。
銀保監會日前發布的《理財公司理財產品銷售管理暫行辦法》，即將於6月27日起施行。辦法明確了理財產品銷售機構範圍，即理財產品的代理銷售機構現階段為其他理財公司和吸收公眾存款的銀行業金融機構。
市場較為關注的是，第三方互聯網平台沒有被納入銷售機構範圍，這意味著除了依靠母行資源，理財子公司拓展外部銷售渠道成為彌補市場空間的必然選擇。同時，辦法也給商業銀行的代銷業務帶來了機遇。
銀行理財子公司銷售渠道包括直銷和代銷兩種，前者主要是通過母行的線下櫃台、手機銀行、網上銀行以及理財子公司的自有App等。在直銷渠道的自我建設上，雖然不少銀行理財子公司在微信公眾號、視頻號等渠道方面積極拓展，但這些渠道承擔的更多是宣傳作用。
上海證券報記者梳理2020年年報數據可以看出，不少銀行代銷理財產品的收入，成為其中間業務增收的一個重要板塊。
招商銀行代銷他行理財產品頗多。該行利用其手機銀行流量優勢，在2020年積極代銷他行理財產品，其代銷理財的業務收入表現亮眼。數據顯示，2020年該行代理理財收入56.99億元，同口徑較上年增長57.89%。
以微眾銀行、網商銀行為代表的互聯網銀行，也憑借其較大的線上客戶優勢積極代銷他行理財子公司產品。記者發現，微眾銀行手機App的“財富”頻道，設立了“穩健理財”專區，其中，銀行理財區域已代銷了興銀理財、光大理財、交銀理財、平安理財、信銀理財、中銀理財、青銀理財等7家銀行理財子公司的理財產品。
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