第三關：
擴展差異化優勢
快手的業務邏輯主要是關注下沉市場，即地級市、縣、鄉鎮及村莊。作為最早關注下沉市場的互聯網企業之一，快手的崛起與中國遼闊的鄉村有著密不可分的關係。正如業內專家分析的那樣，下沉市場的消費者雖不一定是最有錢的，卻是最有閑的消費者，最終這些用戶將成為最有效的快手市場貢獻者。因此，快手的業務邏輯成功地與脫貧攻堅、鄉村振興戰略緊密連接，這也是快手期待的差異化競爭優勢。
2018年，快手成立扶貧辦公室，投入價值5億元的流量資源，並系統性開展扶貧項目，從流量、電商、教育、文旅等方向入手，開展福苗計劃、鄉村振興官、幸福鄉村帶頭人計劃，啟動“快手·發現美麗中國”等一系列行動。快手“短視頻、直播＋扶貧”的模式讓更多生活在偏遠鄉村的人與美景“被看見”。用戶們在個人致富的同時也帶動了所在地區貧困人口有效脫貧，幫助當地實現自身“造血”。截至2020年6月30日，超過千萬人在快手獲得收入，其中很多在偏遠地區。
“在快手，我們鼓勵所有人打開手機去記錄真實、美麗的中國，每月平均短視頻上傳量超過11億條。同時，利用人工智能核心技術使美麗鄉村獲得足夠的關注。”北京快手科技有限公司副總裁、扶貧辦公室主任宋婷婷告訴記者，2020年上半年，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶為3.02億，日活躍用戶在快手應用的日均使用時長超過85分鐘、日均訪問快手應用超過10次。
當前，對於快手上市，市場已經張開懷抱迎接。據相關互聯網行業分析師介紹，部分機構投資者正通過關係“預訂份額”，在直播電商風口之下，快手被看好也在意料之中。
不過，在日趨激烈的市場競爭中，快手的風險一直都在，面對已經成為紅海的短視頻市場，快手目前的差異化競爭還沒有形成絕對優勢。所以，對即將上市的快手而言，上市僅僅是個起點，能否走出一條屬於自己的競爭優勢之路，讓我們拭目以待。 |
