也有平台在“精准”上發力。樂居控股副總裁劉然表示，“樂居一直致力於精准客群的獲取，憑借大流量優勢獲得了更多與開發商的議價權力，為購房者拿到相對優惠的折扣，進而促進了開發商的銷售。這是基於精准用戶群畫像和適合的營銷場景才能實現的”。
對於具體成交數字，房產電商多是不公開的。他們的邏輯是，房產電商的效用不能簡單地從成交量來衡量，要看到電商模式對效率的提升。
上述房地產公司人士表示：“線上轉化率及拓客的真實性更為房企所關注。如果能達到10%，已經是很不錯的。因此，我們現在努力的方向是做精准營銷，這是中介做不了的。中介更多的是靠人海戰術，我們更像是發射導彈。”
然而現階段，房企還是離不開中介渠道。“雙方之間的平衡很難被打破，小房企就更不用說了，只會是越來越被綁架。” 上述房地產公司人士如此表示。 |
