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茅台打出“穩市穩價”組合拳
http://www.crntt.hk   2021-01-22 16:01:53
 
  “以嚴和實的舉措推進‘穩市穩價’,最大程度地滿足消費者需求。”茅台集團黨委書記、董事長高衛東已明確指出,經銷單位要堅決杜絕惜售捂售、轉移銷售、高價銷售,打造更加緊密的利益共同體和命運共同體關係。

  在2020年,茅台內部、包括聘請第三方調查機構到全國20餘個省區,嚴查茅台經銷單位惜售捂售、轉移銷售、高價銷售等違約行為,中秋國慶以來加強對貴州、北京、河南、山東、廣東等10餘個重點市場的社會渠道、電商商超渠道進行專項檢查,合計嚴厲處罰了30家違約經銷單位,並向全體經銷單位通報。

  同時,2021年元旦前,茅台酒銷售公司負責人分別帶隊深入市場一線,以“風向標市場、大噸位單位”為重點,督查市場銷售。

  有業界觀點稱,對於被這一政策推動,必須走出舒適區的茅台大商們來說,與企業站在一起,參與淨化市場、維護企業與品牌良性發展,市場與消費者的共同利益,理性經營抵禦泡沫風險,也是其自身事業長治久安的唯一選擇。

  對於拆箱,也有媒體持不同觀點。有雜誌提出質疑“拆箱”會增加炒作,不過根據消費者和經銷商的反映,支持的聲音占大多數,認為可以避免囤積居奇。從北京、黑龍江等地貴州茅台經銷商反饋來看,對於拆箱售賣的規定,大家都積極支持並嚴格執行。

  “價格降溫明顯,還能提高開瓶率”,北京朝批商貿有限公司總經理王雷贊成這一舉措滿足消費需要。

  哈爾濱鑫富利達商貿有限公司董事長楊東輝也持同樣的觀點,不過他說,團購客戶等不是很理解,說拆箱後拿酒和送朋友不太方便,“我們盡力做好解釋工作,並做好配送工作”。

  “今年的銷售要求更細。”北京地區的貴州茅台負責人說,不過經銷商也都很理解支持,北京地區已全面巡查2次,目前正在針對重點市場巡查。
 


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