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“618”電商大促交出亮眼成績單
http://www.crntt.hk   2019-06-20 09:41:54
 
  來自市場研究機構艾瑞咨詢的研究報告,將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”,他們在性價比之外,更願意為優質、符合自我表達的產品去支付溢價。“伴隨著經濟高速發展,商品豐富程度的提高,更多時尚設計元素的傳播,國民已不再僅僅看重‘生產能力’,會逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’,從而提出更多精細美化日常生活的需求,這一轉變在中國一二三線城市更廣闊市場中同步進行。”艾瑞咨詢在其研報中如是寫道。

  下沉市場釋放潛力

  今年“618”,“小鎮青年”用雪片般的訂單,表達著他們對智能生活的向往。增加了智能語音控制的青春版科沃斯掃地機器人,1小時被搶購2萬台。科沃斯家用服務機器人中國區業務總經理劉文寧坦言,“現在能很明顯看到三四線城市年輕人對品質化生活、智能化生活的高需求,他們正是這款掃地機器人的主要目標用戶”。千元跑步機“億健note”則在聚划算上1小時就賣出了平時全天4倍的銷售量,購買這款跑步機的消費者中,“小鎮青年”占到七成。

  在天貓聚划算,1小時內13款商品成交過千萬元,360款商品成交過百萬元。徐雷透露說,今年“618”,低線級市場消費更加活躍,下單金額同比增幅達全站2倍,開始領跑各級市場。“從渠道鋪設、品牌營銷,再到增值服務等方面,都可以看出各平台在‘618’期間,對下沉市場有所側重。”

  曹磊表示,低線市場的消費者們,尚有巨大的消費潛力等待釋放,他們是市場的新生力量,“儘管是‘下沉市場’,但消費者也在趨於理性,因此各家電商同樣需要用更加完善的服務體系和差異化產品,來滿足消費者需求,實現正循環”。

  市場研究機構數字經濟智庫執行院長黃日涵也認為,電商平台的渠道下沉,可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮青年”的需求。“低線市場消費者開始享受到數字經濟時代所帶來的巨大的福利,電商只有從大都市延伸到縣鄉村,才能真正響應全民消費升級的發展趨勢。”

  電商平台和製造企業對低線市場的響應,並非僅僅是提供低價商品,它也在幫助傳統產業轉型升級。上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬就表示,低線市場提供了新的海量需求,響應這些需求,就能形成新的價值。廣東鬆發陶瓷股份有限公司只用兩個月,就在拼多多賣出14萬只“19.9元3只包郵”的瓷碗,該公司市場部總經理盧少鑫告訴記者:“看起來虧錢,其實不然。比如過去我們一條窑燒3萬只陶瓷,裡面會有不同品類、不同大小的產品,空間利用率和良品率都有限制,但如今大量的需求來了,一條窑只燒1個產品,產能利用率至少提升30%以上,良品率也大幅提升。”

  商務部流通產業促進中心研究員陳麗芬同樣表示:“低線市場的消費潛力正在推動形成新的產業帶,比如聚划算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產業帶,浙江諸暨的襪業產業帶、寧波的電動牙刷產業帶就是其中的兩個案例。”

  來源: 經濟日報  作者:陳靜


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