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探訪浙江民營企業:信心從何而來
http://www.crntt.hk   2018-11-06 10:12:43
 
  信心,來自細致到位的市場營銷服務。

  11月5日上午9時,位於錢塘江南岸的康恩貝中心一樓大廳門口人頭攢動,來自晉蒙地區的40多位經營連鎖藥店的老總們集體來到康恩貝考察。此刻站在最前面的田浩心裡一陣緊張,時不時地整理著衣領。作為康恩貝子公司——浙江英諾珐醫藥公司晉蒙地區的銷售主管,田浩格外注重與客戶之間的關係,像這次帶客戶“回家”,他已經準備了足足一個月時間。

  “想不到康恩貝的產品品類這麼豐富!”行走在企業展廳內,客戶們不斷發出驚嘆的聲音。腸炎寧、“金笛”複方魚腥草合劑、前列康、金奧康、珍視明……一盒盒創新研發的藥品,一個個朗朗上口的品牌,呈現出來的是企業的匠心和底蘊。

  “帶客戶‘回家’,不為圖眼前加多少訂單,而是向客戶展示康恩貝的企業經營理念,真正實現從產品上的合作,向企業戰略、管理、文化等領域的深度合作。” 浙江英諾珐醫藥公司總經理特別助理區偉峰認為,面對經濟下行壓力,企業更應增強內生動力。

  今年以來,英諾珐公司已組織了近10批外省客戶前來公司總部考察,這是康恩貝深入推進大品牌大品種工程的一大舉措。今年前三季度,康恩貝上市公司實現營業收入53.94億元,同比增長42.57%;歸屬於上市公司股東的淨利潤7.67億元,同比增長26.27%;前三季度營業收入和淨利潤已超去年全年。


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