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打滿“全場”的外貿企業逆勢突圍
http://www.crntt.hk   2020-08-19 11:41:02
 

  “這份來之不易的成績單背後,是博菱多年以來苦練‘內功’的結果。”公司副總經理餘韓奮告訴記者,疫情帶來的全球變局,讓博菱更深刻分析思考對國內市場的開發。公司過去幾年持續的研發投入和新產品開發的成效開始顯現,有效對衝了疫情影響。

  多年從事服裝貿易的郭聰則把目標鎖定在國內校服、工裝上,並把外貿的傳統模式引到內貿上來。

  “與國外校服相比,國內大多數校服、工裝都存在款式陳舊、質量參差不齊等問題。而我們有多年的外貿經歷,在服裝設計、產品質量、交貨時間上具有一定優勢。”郭聰表示,公司正逐步實現冬裝、校服、制服,工裝定制的路線,嘗試私人定制。

  企業“調頭轉向” 線上平台助力幾何?

  最近一段時間,許多電商平台紛紛設立外貿產品專區,成為“出口轉內銷”的重要渠道。

  但對於王滿生來說,自家池塘裡的鱘魚依然無法搭上這艘“快船”。

  “鱘魚要想在網上銷售,必須做鱘魚粗加工,活體魚無法網上銷售。但由於流動資金困難,公司目前對於新建產業鏈無能為力。”王滿生說。

  國內外消費者需求不同,缺乏國內“消費者洞察”是企業外貿轉內銷面臨的最大挑戰,而企業僅靠自身很難跨過這一鴻溝。因此,和擁有豐富消費數據的電商平台合作顯得至關重要。

  但同時也要看到,電商平台助力出口轉內銷並非一蹴而就。是否轉得了?能否轉得快?如何轉得好?這是擺在外貿企業和電商平台面前的必答題。 


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