中評社北京3月23日電／據上海證券報報道，上海證券報記者從相關渠道獲悉，昨日下午，銀保監會人身險部向各人身險公司下發《關於提供傭金制度有關材料的函》，全面啟動人身險行業傭金制度調研工作，對長期存在的問題來一次全面大摸底。
此次調研主要集中於各人身險公司的營銷隊伍組織架構、營銷員傭金分配機制、代理人渠道存在的問題及公司的應對措施、傭金制度改革建議和需要關注的風險等內容，同時要求各人身險公司填報代理人渠道相關數據和指標。
此次調研摸底的一個大背景是：科技賦能加速、人口紅利式微，種種因素綜合作用之下，我國傳統保險銷售制度——代理人渠道雖未到生死存亡之際，但確已面臨前所未有的挑戰，尤其是來自日益顯現的制度自身弊病的羈絆。
據監管人士介紹，自1992年代理人模式引入內地保險市場以來，依賴“人海戰術”的代理人渠道迅速成為人身險行業增長的主要動力。但隨著保險公司營銷員數量爆發式增長，現行傭金制度的弊端逐漸顯現。營銷體制粗放發展、傭金分配比例失衡、營銷機制激勵短期化，是行業“長險短做”、虛假業務、“退保套利”等問題產生的重要原因之一。
傭金制度是各家人身險公司的“基本法”——公司對代理人展業、晉升及獎懲等方面的管理辦法。在現行“基本法”要求下，代理人渠道的組織架構呈金字塔型，保險營銷員被劃分為四至五個級別甚至更多。過多的銷售層級導致處於金字塔底層的營銷員的保費貢獻與傭金收入嚴重不匹配，從而導致營銷員流失嚴重，“大進大出、大浪淘沙”已成為行業常態。
從目前來看，過去靠人力提升整體代理人渠道業績的主要驅動模式已經陷入瓶頸——行業的“人口紅利”逐漸消失，營銷員總數連年下滑，如僅依賴“人海戰術”發展人力，而忽視緣故量和轉化率等其他驅動因子，業績很難再上一個台階。因此，變革勢在必行。
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