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北京次新二手房 掛牌量驟減
http://www.crntt.hk   2020-05-18 09:33:31
 
  “一旦有房源出現價格下調,手裡有潛在客戶的銷售人員,都會把降價信息第一時間傳遞出去,讓這些客戶來看房或約見業主。一套房源只要有降價記錄,就說明業主有成交的意向,只要有意向就能接著談。順著這個思路,一套房子的帶看人數和約談量就上來了。”某中介銷售人士對中國證券報記者表示,“現在中介都實行團隊作戰,房源維護端負責業主維護,將業主的最新信息第一時間傳遞出去。客戶營銷端則負責找客戶,一個客戶不合適,立馬換下一個。品質小區的次新房,只要符合市場價,最多一周,就能賣出去。”

  多途徑開發房源

  值得注意的是,中國證券報記者走訪發現,各大中介人員均指出,目前都不會主動去收房,而是通過其他新途徑認識業主。

  “以前都是主動收房,最常見的是站在小區入口處發傳單。但是,賣房這麼大的事,一般業主也信不過站在小區發傳單的人。加上疫情期間,這類行為也不可能被允許。所以,認識業主、收到房源這種事,只能靠前期品牌影響力。此外,頭部中介還靠品質租房業務來認識業主,增加房源掛牌量。”多位資深中介銷售人員對中國證券報記者表示。

  中介所稱的新途徑中,品牌公寓出租是最常見的因素。某頭部中介對中國證券報記者表示,所有中介的長租房項目都是虧損的。特別是監管部門嚴打隔斷房出租後,長租房業務更是名副其實的“雞肋”產品。但是,之所以不取消,很大程度上和長租房業務可以直接接觸到業主有關。主要業主委托租賃,就很有可能委托銷售。

  “優質房源減少,直接導致各大中介平台對待業主的態度發生了變化。以前房源多的時候,業主掛牌價格高出市場預期,中介會先於購房者讓業主調低預期。現在掛牌量少,一個業主在多個平台都掛牌,哪個平台後降價,業主對哪個平台有好感。房源少直接導致很多平台保護業主的心態更為突出,在一定程度上也左右了市場價格。”多位市場觀察人士對中國證券報記者表示。
 


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